越“歧è §†â€ï¼Œè¶Šè¿›æ­¥ï¼Ÿå“ç‰Œè¯¥å¦‚何实施价格歧è §†

文章分ç ±»ï¼šæ³°å›½äººå ¦– 发布时é —´:2019-04-22

价格歧è §†æˆåŠŸçš„关键在于消费者无法对商品的转售。越容易转售的商品,越难实现价格歧è §†ã€‚

是的你æ ²¡çœ‹é”™ï¼Œçš„确是“越歧视,越进步”。先别忙着政治正确式地要公平,不妨先来看下这句话到底是个什么意思。

一、“æ ­§è§†â€æ˜¯ä¸ªä¸­æ€§è¯

很多人ä ¸€è¯´åˆ°â€œæ­§è§†â€ï¼Œç«‹åˆ»è”想到“性别歧视”、“种族歧视”等带有偏见色彩的词汇。然而,透过歧视现象来看其本质,不难发现,“歧视â €æœ¬ä¹‰å°±æ˜¯â€œåŒºåˆ«å¯¹å¾…”。

比如,ä »…仅是因为性别不同、肤色不同等而对“本无差别的生命”进行区别对待。

虽然这ä º›è¡Œä¸ºä¸å¯¹ï¼Œä½†æˆ‘们仍要认清楚“歧视”本质上是个中性词儿,不要歧视“歧视”,甚至有时候我们可以说“越歧视,越进步”。

如果没æ œ‰â€œæ—¶é—´ä»·å€¼ä¸Šçš„歧视”,兢兢业业的你就会和吃大锅饭磨洋工的同事拿一样的死工资。

如果没æ œ‰â€œå¯¹ç”¨æˆ·ç¾¤ä½“的歧视”,还是穷学生的你就没有办法在买火车票时享受学生优惠价。

如果没æ œ‰â€œéœ€æ±‚程度上的歧视”,就没有你所谓的花更少的钱在旅游淡季去泰国吃榴莲吃到爽。

……

好在没有如果,所以我们刚好可以因为“价格歧è §†â€è€Œå—益。这里的“我们”包括了商家和消费者。

一方面,商家可以因时因人而异实现价格歧è §†ï¼Œä»¥è¾¾æˆåˆ©æ¶¦æœ€å¤§åŒ–和损失最小化。

(图片æ ºè‡ªâ€œå°‘数派”)

ä»·æ ¼-需求曲ç º¿å‘Šè¯‰æˆ‘们:需求会随价格提高而下降。

(图片æ ºè‡ªâ€œå°‘数派”)

要想让å ˆ©æ¶¦æœ€å¤§åŒ–(三角形面积)的最佳手段不是一味的扩大生产或者提高产品价格(只能得到矩形),而是向每个消费者卖出潜在的最高价,即通过千人千价 获取无数个小矩形,从而趋近三角形。

另一方面,消费者也可以钻价格歧è §†çš„空子成为受惠者,比如我们常使用的优惠券,就是一种典型的价格歧è §†æ‰‹æ®µã€‚

二、绝å ¯¹ç»Ÿä¸€åè€Œå¸¦æ¥ä¸å…¬å’Œä¸ä¾¿

如果看到这里,你仍旧觉得“歧视就是歧视,不是什么好事”,以及“买的没有卖的精”,那么接下我们来说,价格歧è §†é™¤äº†æ•ˆçŽ‡ä¹‹å¤–的必然性与必要性。

1. 价格统ä ¸€ä¸å¯èƒ½ï¼Œç»å¯¹å…¬å¹³ä¹Ÿä¸å­˜åœ¨

世界之å ¤§ï¼Œå¤§åˆ°æ¯ä¸ªå›½å®¶ã€æ¯ä¸ªåœ°åŒºï¼Œå°åˆ°å®¶åº­ã€ä¸ªäººæƒ…况都有所差异,面向消费者的价格不可能出现绝对统一。

拿最容æ ˜“被消费者理解的“成本定价法”来说,同样一个商品,它在不同地区的生产成本、运输成本、渠道展示成本等等都不一样,这意味着这个商品到不同地 区的消费者手中价格必然存在差异。就算是标着全球统一价格的可口可乐,也无法保证楼下便利店的可乐和百米外的家乐福超市的价格一样。要求绝对å… ¬å¹³ï¼Œç»å¯¹çš„价格统一,这本身就不现实。

2. 价格统ä ¸€åè€Œå¸¦æ¥æ›´å¤šä¸å…¬å¹³å’Œä¸ä¾¿åˆ©

退一万æ ­¥æ¥è¯´ï¼Œå‡è®¾æˆ‘们真的做到了价格统一,结果又将如何呢?

结果可è ƒ½èƒŒé“而驰,反而带来更多不公平以及不便利。

举个例å ­ï¼ŒåŒ—京的繁星剧社村经常有一些小剧场话剧,除了一二排的赠票,其余座位票价都是一样的,座位是先到先选。因此,观众往往会提前至少半个小时在 外面排队,排队往往没有那么规矩的,都是说排就排,跟你来的早晚有关系,但来得早也可能没排上好位置。一个人看话剧本来就很惨,碰上排队连厕æ‰ €éƒ½ä¸èƒ½ä¸Šã€‚

这里的å Œä»·ä¸åŒåº§ï¼Œå¯¹äºŽé‚£äº›èŠ±äº†åŒæ ·çš„钱却只能坐在边角位置的消费者来说,公平吗?据我观察,除了来的特别晚的,大家排队时长其实都差不多。

再客观ä ¸€ç‚¹ï¼Œå°±ç®—大家因为排队时长导致每个人在票价上附加的时间成本不一样,那么同价不同座,方便吗?同价不同座通过所谓的“绝对公平”避免了价格歧è §†ï¼Œä½†ä¸Žæ­¤åŒæ—¶ï¼Œå°†ä»·æ ¼ç«žäº‰è½¬åŒ–成了时间竞争,让大家在一个维度上的竞争变成了两个维度上的竞争,反而带来了不方便。

原文来è ‡ª
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